De kerstperiode is weer aangebroken en het ziet er naar uit dat we dit jaar weer record na record gaan verbreken met de kerstverkopen. Een onlangs gepubliceerd onderzoek door Thuiswinkel.org wijst uit dat de online winkels hun omzet in de aanloop naar Sinterklaas met 20 procent zagen stijgen.

“Wij verkopen leuke kado’s voor de feestdagen en er wordt tijdens deze periode veel gezocht op Google. Is het daarom niet interessant om een Adwords campagne op te zetten voor onze webwinkel, precies gericht op zoekopdrachten als bijvoorbeeld ‘kerstcadeaus’?”

Veel beginnende webwinkels volgen bovenstaande gedachtengang. Het lijkt dan ook een ideale manier om in te spelen op deze periode. Echter, veel webwinkels vergeten daarbij twee belangrijke zaken:

Slechte conversie

De consumenten die bijvoorbeeld zoeken naar “kerstcadeaus” hebben nog geen flauw idee naar wat voor soort cadeau ze op zoek zijn. De kans dat de specifieke webwinkel het product heeft waar de consument naar op zoek is, is ongelooflijk klein. Gevolg is dat het adverteren op bijvoorbeeld “kerstcadeau” een ongelooflijk slechte conversie tot gevolg heeft.

Enorme concurrentie

Daarnaast zijn er altijd andere webwinkels en bedrijven die hun graantje proberen mee te pikken van de kerstverkopen. Gevolg is dat de concurrentie op relevante keywords als “kerstcadeaus” en “kado’s voor kerst” enorm zal zijn. De kosten voor het adverteren op de keywords zullen flink stijgen als gevolg van de periode waarin we ons beginnen. Daarnaast is het voorstelbaar dat veel meer consumenten zullen zoeken op juist deze keywords, met als gevolg dat het aantal klikken ook aanzienlijk zal stijgen. Dit gecombineerd met de hoge klikkosten zal uiteraard zorgen voor een enorme kostenpost voor de webwinkel. Tel hierbij het feit op dat de bezoekers over het algemeen slecht zullen converteren en je hebt een klassiek voorbeeld van een zeer slecht opgezette Adwords campagne.

We hebben even in Google bekeken wat de klikkosten ongeveer zullen zijn voor bovenstaande keywords. In de onderstaande grafiek is te zien dat de kosten niet gering zijn. Daarnaast zien we dat het zoekvolume vooral in de maanden december en november aanzienlijk is (wat natuurlijk vrij logisch is):

Succesvol inspelen op de kerstperiode met je campagnes

Hoe kun je nu wel succesvol inspelen met je Adwords campagnes op de kerstperiode? Wij denken dat het interessanter is om je campagnes niet met bovenstaande keywords uit te breiden. In plaats daarvan kan je beter inspelen op de kerstperiode door middel van de bestaande advertenties, op relevante keywords voor de markt waarin je je bevindt. Specifiek zien wij drie mogelijkheden om uw campagnes op de kerstperiode af te stemmen:

1. Pas je Adwords advertenties aan met een tekst die specifiek weergeeft dat de consument op jouw website leuke tips voor kerstcadeaus kan vinden;
2. Creëer speciale landingspagina’s met daarop een verzameling producten die specifiek geschikt zijn als kerstcadeau. (bijvoorbeeld producten tot een prijs van € 25,-);
3. Het inzetten van speciale kerstbanners en tekstlinks naar de kerstpagina op je website en die onder de aandacht brengen van de affiliates. Aangezien de affiliates al relevant verkeer naar jouw website brengen kan het hier wel interessant zijn om specifiek op de kerstperiode te adverteren;
4. Het inspelen op de feestdagen periode door middel van een creatieve email marketing campagne.

Onlangs ontvingen wij een nieuwsbrief van Bol.com die een in onze ogen leuke en creatieve manier had bedacht om de feestdagen periode onder de aandacht te brengen in hun email marketing. In de aanloop naar de kerst kon de consument op de speciale adventskalender iedere een leuke aanbieding krassen. Ideaal om bepaalde producten te pushen en daarnaast levert dit ook een leuke link op met de feestdagen periode.

Voor een klant van ons hebben wij een speciale landingspagina voor de kerst opgesteld. Het gaat hierbij om een webwinkel gespecialiseerd in de verkoop van jongenskleding en accessoires. Door een aantal populaire producten te combineren op een speciale kerstpagina bieden wij niet alleen een leuke service naar de consument, maar levert deze pagina ook nog eens een verbetering van de conversie op.

Wij hopen dat je met deze post een aantal interessant tips hebt opgedaan voor het inspelen op de kerstperiode met je webwinkel. Blijf op de hoogte van andere relevante tips voor webwinkels, en schrijf je in op onze rss-feed!

Tags: Adwords, Kerst, kerstcadeaus, webwinkel marketing

This entry was posted on Saturday, December 12th, 2009 at 13:16 and is filed under Adwords, Webwinkels. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.